マンション売却査定｜査定額アップのポイントと売却戦略を徹底解説

なぜ今査定が重要か｜市場価格が高騰中のチャンスを逃さないために

近年、日本の中古マンション市場は上昇傾向が続いている。
特に東京・大阪・名古屋などの主要都市では、
成約価格が過去最高水準に達している。

REINSのデータ（2024年）

地域	平均成約価格	前年比
首都圏	4,909万円	＋9.5％
関西圏	3,750万円	＋8.2％
中部圏	3,300万円	＋7.8％

査定を行うことで物件の適正価値を把握し、
売却戦略を立てるための判断材料を得ることが可能である。

注意点：価格変動が激しいため、古いデータや一社のみの査定に頼らないことが重要。

査定方法を知って高値売却｜机上査定・訪問査定・一括査定の使い分け

マンション査定には主に3種類がある。

机上査定（簡易査定）

物件情報（所在地、面積、間取り、築年数など）を基に算出。
短時間で相場の目安を確認できる。

• メリット：短時間で価格感を把握可能
• デメリット：建物状態や内装の影響は反映されにくい

訪問査定（詳細査定）

不動産会社の担当者が現地を確認し、正確な査定額を提示。

• メリット：内装や日当たり、設備状況まで評価可能
• デメリット：机上査定より時間がかかる
• リスク：担当者の経験や主観によって査定額に差が出る可能性がある

一括査定サービス

複数の不動産会社に同時に査定依頼でき、比較が容易。
オンラインで簡単に依頼可能。

査定の注意点

• 3社以上の査定を比較する
• 「高く見せるだけ」の査定額に注意
• 査定の根拠を必ず確認する
• 価格だけでなく、売却可能性や販売戦略も確認

査定額を左右するポイント｜築年数・立地・内装など評価基準を徹底解説

要素	影響内容
築年数	新しい物件ほど価格が高め
間取り・広さ	需要が高い間取りは高評価
立地	駅からの距離、周辺環境、学区など
内装・設備	リフォーム状況、キッチン・浴室の状態
日当たり・眺望	住環境としての価値を評価
市場動向	売り出し時期や周辺の取引事例

価格が変動する理由には、周辺物件の取引状況だけでなく、社会経済情勢や金利変化も影響する。

査定額をアップさせる具体策｜低コストで高評価を狙う方法

• 室内整理整頓・清掃：第一印象を改善
• 水回りの簡易リフォーム（キッチン・洗面所など）
• 照明を明るめに変更して広く見せる
• バルコニー・玄関に観葉植物を置く
• クロスや床の小規模補修で古さの印象を減らす

価格アップの仕組み：
改善した箇所は査定評価に直接反映されるため、短期間・低コストで査定額が上がることがある。

事例

ケース	内容	結果
ケース1	内装整理	机上査定で＋50万円
ケース2	水回りリフォーム	訪問査定で＋200万円
ケース3	複数社比較・交渉	売却価格＋300万円

売却戦略のポイント｜時期・価格・担当者で高値を狙う

ポイント	内容
売却時期	引越しシーズン（3～4月、9～10月）は買い手が多い
価格設定	高すぎず、戦略的に値下げ余地を残す
担当者選び	経験豊富で交渉力のある担当者を選ぶ

戦略的に査定額と実際売却価格の差を理解し、タイミングを見極めることが成功のカギ。

査定額と売却価格の違い｜目安と実際価格のギャップを理解する

査定額はあくまで目安であり、実際の売却価格とは異なる場合がある。

差が生じる理由：

• 近隣の取引事例の変動
• 買主の希望条件
• 内装やリフォーム履歴
• 市場タイミング（特に売りやすい時期）
• 経済環境・金利変動

査定だけで安心せず、リスクとタイミングを踏まえた判断が必要。

まとめ｜査定から高値売却までのステップ

• 査定で市場価格を確認する
• 小さな改善で査定額を最大化する
• 売却時期や担当者を工夫する
• リスクやコストを理解し、戦略的に行動する

価格を知ることで、資産価値を最大限に活用した判断が可能になる。